致业务员们：老板想要的是什么，你真的知道吗？
2019-06-08 18:58:53
你说，推销员整天都在想什么？
自从五年前我进入保安行业以来，这些年我接触过的销售人员的数量还没有计算在内。正是因为这个原因，我发现销售人员行业的大多数人都有一个很大的误解，并且把他们的产品看得太重了。
这不是真的。我们公司最近的医院项目不正是这一点的例证吗？
最近，我公司控股的市级医院项目终止了与老客户的合作，改为新的门禁制造商。 新工厂的原因不是旧工厂的设备有问题。相反，原来的设备使用得很好。新工厂的原因只有33，354个服务态度。
问题是，今年年中，我们与市医院签订了安装停车场管理系统的合同。这个项目的规模不小。消息发布后，许多门禁制造商主动找到了我们，我的老顾客也在其中。
老实说，老顾客的停车设施真的很好。 当时，我详细阅读了他们的产品信息，并与他们公司的销售人员谈了很长时间。他们公司的网关设备技术先进，功能齐全，款式多，外形美观，价格便宜。它完全满足了我们项目的需要。 当时，连仆人都对我说，“老板，这是唯一的一个。这一定是真的！”
结果，市政医院项目的供应商就这样敲定了，但我没想到问题就在几个月前出现了。
我仍然记得第二个问题发生在大约三个月前。
那天，市立医院的大门出了问题:栏杆坏了，柱子举不起来。所以我打电话给与我联系的推销员，希望他派人来处理这件事。
一开始，销售员答应我他会派技术人员到现场去看，我把它放下了。 但是两天后，当我问及此事时，我不知道，更不用说技术人员了。工厂连一张照片都没看到。
所以我再次打电话询问情况，但对方实际上告诉我，公司的几名技术人员最近休假，找不到任何人去现场！我非常生气，当场就生气了，说完就挂了电话。第二天，他们的技术人员到达现场解决大门栏杆的问题。
后来，因为同样的设备问题，我又打电话给客户公司，但他们总是不理我，极其敷衍。
正因为如此，当医院准备用集成的车牌识别停车系统取代原来的大门时，我结束了与旧工厂的合作，选择了一家新的保安公司。
选择新的门禁公司是因为小吴，33，354
说起来，小吴和我已经认识很久了。 小吴是铁湖门禁公司的销售员。我们已经沟通很长时间了。每当他们家里有新产品，他都会给我发邮件。公司将邀请我参加新展览。即使在节假日，他们也会传递祝福的信息。 这样，虽然我们没有合作，但我一直对他印象深刻。
所以当我的城市医院项目需要找一个新工厂时，小吴和他的铁虎门禁公司出现在我的眼前。
说起来，我之前没有选择铁虎门禁产品是有原因的。他们的产品都很好:性能、技术、质量和售后服务，这让我非常满意。不好的是——的价格有点太高，这就是为什么我们很久没有合作了。
但是那天，我听说有个项目要做，小吴给我发了他公司车牌识别停车场的产品信息和报价。考虑到铁湖门禁公司的服务，与老客户相比，我现在决定与小吴合作！
现在看来，我并没有对合作的结果感到失望。无论是设备有小问题还是我主动打电话询问信息，铁湖公司的人态度都很好。在这种观点下，更高的价格确实值得。
现在，你知道老板们想要什么吗？